阳光照明2022年半年度董事会经营评述
公司的主营业务为照明电器的研发、生产、销售，同时为客户提供综合照明解决方案。基本的产品包括LED照明产品和照明控制管理系统，涵盖了商业照明、家居照明、办公照明、户外照明、轨道照明、工业照明、教育照明等通用照明，同时覆盖应急照明、植物照明、电工电器等。
公司在经营模式上，树立了国际化的视野和现代化的经营理念，实现从生产型企业向经营型企业的转变。在不断夯实生产制造能力的同时，提升企业开拓市场、自主创新、照明设计的能力，为客户提供从单品化到系统集成化的完整服务，成为国内领先、国际一流的照明产品提供商和照明系统服务供应商。
公司主要原材料包括电子元器件及配件、金属材料、电线类材料、塑胶材料、发光二极管以及光源材料等。
公司制定了《采购管理实施细则》等一系列严格的采购管理制度，对采购过程进行相对有效管理和规范，加强内部采购流程管控和对供应商的考核评估，以确保和提高原材料的采购质量、控制采购成本、保证供货的及时性，建立稳定的采购体系。
公司集团采购管理中心通过SAP、SRM系统，对供应商订单接收，合同管理、讯竞价、送货等一系列业务进行了规范管理，加强公司与供应商之间的业务交流，实现业务过程、业务结果的实时跟踪和追溯，提高数据的准确性、及时性。
公司的生产模式主要采取计划式与订单驱动式。计划式是指企业根据未来市场需求情况做预测，结合自己真实的情况设定原材料、各类半成品及成品的安全库存，制定库存计划，再根据预测制定生产计划后进行生产。此类生产模式主要使用在于标准化产品。订单驱动式是指企业根据从客户处接取到的产品采购订单或投标接取照明工程建设项目后，依照订单或项目所需产品品种类型、技术特征等，进行定量的原材料或半成品采购，再组织制定生产计划。此类生产模式能够完全满足客户对产品定制化的要求。
（1）企业层面：公司将大力拓展自主品牌产品营销售卖渠道，提升自主品牌产品的销售占比，管理层强调要逐步实现从代工模式转变为自主品牌、自主市场的销售模式。
（2）渠道层面：在线有的和新的渠道中取得横向和纵向的增长（如:零售、商分、五金、项目渠道、新渠道、电商、地产、户外等）。
（3）用户层面：最大限度地了解消费者需求，通过在每个互动售点增加消费者、购买者和客户对品牌的相关系和差异性的了解来建立和加强持续性竞争优势；
（4）品牌层面：公司自有品牌“Energetic”、“MEGAMAN”、“Nordlux”等的拓展，依托本地经销商以及亚马逊等知名海外电子商务平台导流，实现自主品牌产品的销售，另一方面为国际知名照明企业、境外照明批发商、境外连锁型终端超市等进行代工生产。
LED照明产品的上游主要是芯片、传感器、面板、电源、模组、网关/智能控制器等，零部件中最核心的是LED芯片，近年来我国本土芯片制造商已做大做强。同时，LED封装行业亦稳步发展，同LED芯片厂家一同推动了下游照明电器企业开拓LED照明商品市场。公司的主营业务为LED照明产品的设计与生产、销售和相关照明工程的实施，致力于为客户提供包含产品、设计在内的综合解决方案。照明电器行业的下游面临的是各级经销商和终端应用，根据终端应用领域的不同又可分为商业照明应用、办公照明应用、家庭照明应用、景观照明应用、工矿照明应用等不同细分市场。
当前，全球LED照明产业初步形成了以亚洲、欧洲及北美三大区域为中心的产业分布和竞争格局。中国是全球重要的LED照明产品生产基地和出口基地，亚洲、欧洲和北美是全球最主要的产品消费市场。
LED照明产品应用领域较为广泛，在日常生活、商业、生产、工程、交通、等所有的领域均有长期稳定的应用需求，因此总体市场季节性特征不明显。但细分市场LED商业照明产品主要是面向商业客户，受传统消费习惯的影响，节假日期间往往是销售旺季，国内的“五一”、“十一”、“双十一”、“农历新年”期间，国外的“圣诞”期间，品牌商客户会加大对商业照明产品的推广和销售，因此下半年是商业照明行业的销售旺季，在新年假期过后的上半年，销售相对平淡。
中国是LED照明产品最大的生产制造国，随着国内LED照明市场渗透率快速攀升至七成以上，LED照明已基本成为照明应用的刚需，国内的LED照明市场规模呈现出较全球中等水准更快的增长势头。据统计，中国LED照明市场产值规模由2016年的3,017亿元增长到2020年的5,269亿元，年均复合增长率达到14.95%。2021年，中国照明产业规模已达6,800亿人民币，占全球比重已近三分之二。
根据国家半导体照明工程研发及产业联盟（CSA）的统计，中国LED照明产品国内市场渗透率（LED照明产品国内销售数量/照明产品国内总销售数量）由2016年的42%提升至2020年的78%，发展迅速，行业市场规模进一步加大。
伴随着5G商用以及新业态的布局，智能产业迎来了很好的发展趋势，智能照明单品迎来了爆发式增长。而互联网时代主力军90后的到来，让智能照明产品迎来新一轮的迅速增加。从市场需求角度，智能照明对传统照明市场的替代效应也会极大激发智能照明市场的需求，智能照明产业极具诱惑力的市场“大蛋糕”已逐步呈现，预计2025年智能照明市场规模将超千亿元。阳光照明以参编单位身份协同其他会员单位共同发布《2019新渠道智能家居照明白皮书》，这是国内首次以智能家居照明渠道分析为内容的公开文件。
绿色LED照明是推动节能降耗、低碳发展的有效途径和重要抓手，是推动实现“双碳”目标的重要力量，符合报告中推进绿色低碳研发技术和推广应用。依据相关统计显示，我国照明用电约占全社会用电量13%，若全社会实现LED照明产品替换，每年可节电约3500亿千瓦时，相当于4座三峡水电站的发电量。特别是从2021年底实行限电政策以来，全国各地出现了一波“LED路灯”替换潮，相关项目招标数量每月增速超过10%。据中照网统计，仅在2021年10月-11月下旬就已经发布了超过10亿金额的照明节能改造项目。因此，在LED节能照明改造部分任旧存在较大市场空间，是着重关注的领域。
政府工作报告说明，要用好政府投资资金，带动扩大有效投资，适度超前开展基础设施投资。开工一批具备条件的重大工程、新型基础设施、老旧公用设施改造等建设项目。每一个都是建设项目基本都与照明相关联。从AI、大数据中心、工业互联网的高速建设都会加快智能照明应用，以人为本的照明融入到新型智慧城市建设。2022年，基建投资将挑起带动内需的大梁，新基建、老基建会共同发挥作用，照明领域有望持续受益。
2022年上半年，面对复杂严峻的国际环境和全世界疫情影响，导致风险挑战增多，公司积极应对，从始至终坚持“见所不同”的理念，打造更具专业性、智能化的产品解决方案，同时不断的提高经营管理上的水准。报告期内，公司营业收入19.95亿元，同比下降7.83%；净利润9,964.62万元，同比下降64.27%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润7,030.31万元，同比下降50.40%。与此同时，公司也清醒地认识到，中国照明行业仍面临着竞争持续加剧、成本不断的提高、需求量开始上涨乏力、创造新兴事物的能力不强等诸多制约行业高水平发展的瓶颈问题，全行业面临转变发展方式与经济转型和创新发展的新一轮挑战。
公司根据目前真实的情况和未来发展需要，在现有架构基础上继续整合资源、搭建流程、落实管理，努力增强各业务条线总实力；完善优化公司及下属子公司的绩效考核体系，强化各业务板块财务指标考核，清晰业务发展思路和明确分工，提升运营效率。为此成立产品管理委员会、采购管理委员会和供应链管理委员会，推动管理变革。为了支撑自主产品和自主市场的实现，公司做了中后台组织架构的调整与管理能力的建设，重点包括搭建集成产品研究开发流程IPD、集成供应链管理流程ISCM、制造系统转型为成本中心、柔性定制化生产模式ETO、战略供应商与战略采购管理流程、并成立了智能制造中心（包含工业化技术和数字化车间）等，提高运营效率，以实现整体健康、有序地发展。
2022年照明行业也面临结构性矛盾突出，照明行业竞争环境激烈，加之人工、原材料等刚性成本的不断上涨，导致以往存在产能结构性过剩，产品同质化等问题更突出。这造成了相当一部分中小微企业把低价竞争作为当前主要的经营策略，大打价格战，进而导致市场低价竞争现象进一步加剧。对公司来说，低价竞争意味着企业要不断压低生产所带来的成本，从研发、采购、生产等整个生产全流程环节中降低生产所带来的成本，提升利润。大宗材料下降的新价格材料，已在新出货持续中体现；公司将围绕LED照明的主营业务，持续大力推行自动化、智能化、精益化生产，提高人均产能，积极降本增效，深挖内部管理效益，进一步拓展发展空间和盈利能力。降本增效体现在以下几个方面：
接单毛利控制：产品经理应依据市场目标价格，企业内部成本、年度预算确定阶段目标毛利，定期发布产品价格（不同数量将细分产品价格）。
设计优化BOM降价：技术部门应重点做好前三月各大产品销售前20的设计优化方案，并跟进销售与客户确认，确保新订单成本最优。
新品开发：规划设计市场下一代潮流产品如超薄、高效率、微智能、太阳能、工程灯具等系列新产品，引入新材料、新结构、工业造型设计，提升产品档次，提升公司产品的定价能力。
自主品牌：从市场终端、线上做好品牌宣传，提升终端产品展示档次，做好产品大会、经销商会议、展会等，从而提升品牌，提高自主品牌溢价能力，减少工厂到终端的环节，提升公司产品毛利率。
费用控制：依据公司要求的净利润目标，历史费用情况，降低下半年预算费用，做好费用控制流程。
采购降价：技术经理应根据大宗材料趋势，公司历史采购价，做好材料成本分析，对采购部门提出降价目标；技术经理应汇同采购部门通过优化材料设计、新材料替换等措施降低采购成本。
制造自动化生产协同：依据市场调研预测，历史销售数据，向制造端提出主流产品自动生产需求，降低生产定额提高毛利率。
照明技术发展的方向也随技术的成熟和市场的需求逐步变化，从初期追求产品能效，发展至以通过智能技术进一步实现系统节能，再到目前以秉承人为本的原则，发展健康照明，并不断涌现各类新技术、新产品。公司自始至终坚持自主研发，重视细分市场的开拓，优化产品结构，进而增加产品附加值；持续投入研发，加大创新力度，以应对和开拓新的需求场景；提升生产自动化水平，从机器换人向智能制造升级，以提升生产效率和产品标准化及稳定性水平；建立安全高效的供应链体系，提升供应链掌控能力与弹性及冗余度；重视品牌建设，打造品牌生态；加强企业信息化建设，进而提升管理上的水准和运营效率；从产品制造商到方案集成商再到系统服务商，未来追求的则是通过精准的照明设计，构建起能够自适应提供健康光环境的智慧化低碳系统。
近两年受疫情反复冲击影响，海外供应链遭受破坏难以恢复，而中国作为已系统性遏制住疫情的世界工厂，复工复产领衔全球，迅速复苏的中国制造进一步凸显了生产和供应链优势。上市公司作为我国企业的中坚力量，必须认识到产业链供应链固链的极端重要性，于变局中开新局。2022年上半年，公司由来自各营销中心、市场、研发、制造、服务、采购、财务等部门的人员，所组成的跨部门团队共同管理整个产品规划和开发过程，推进IPD流程的优化。在去年下半年导入很多新产品前提下，新老产品更替过程中，公司打通产品定义到退市管理的端到端环节，实现研发效率提升20%；同时进一步推进产品平台化开发，实现产品SKU的精简优化。
公司近两年重点布局中国市场，继续拓展全国运营渠道，运营商团队及后台的搭建已完成，渠道分销网络开发的集中作业正稳步推进，目前商分渠道全国新开发合作下线+家，每月平均产生销量300万元以上。在渠道商层面，有专卖店、专区/专柜、网店、城市社区店、乡镇店等，从B2B销售看，则有传统批发、授权分销等；从B2C销售看，则有零售、工程等。在用户层面，从用户类型看，则有组织型（工程）、家庭型；从地域分布，则有城市用户、乡镇用户；从购买方式看，则有就近购买、专业市场购买、网购、委托采购、招标、定向采购等。2022年下半年，公司将“重新品、塑渠道、建网络”提升市场占有率，提升自主产品竞争力，提升企业纯收入水平。
从全球各区域发展状况来看，目前全球LED照明产业已形成以美国、亚洲、欧洲三大区域为主导的三足鼎立的产业分布与竞争格局，并呈现出以日本、美国、德国为产业龙头，中国台湾、韩国紧随其后，中国大陆、马来西亚等国家（地区）积极跟进的梯队分布。国际上，昕诺飞、欧司朗等国际巨头在高端商品市场占据大量市场占有率，在产品与市场方面各具特色，形成了LED照明完整的产业链，并利用其在新产品和新技术领域中的创新优势，主要是做高附加价值产品的生产，掌握着高端材料、光学设计、电源管理、散热技术等关键的核心技术。而国内LED照明企业品牌提升增值能力较弱，或追求销售规模而忽视品牌建设，具备国际竞争力的品牌企业较少。
产品同质化一直是困扰我国LED照明企业的难题之一，由于LED照明市场处于高速成长阶段，行业中的一些中小型规模企业在产品、技术的研发上投入较少，主要是通过以较为低廉的价格抢占市场，因此导致LED照明行业呈现一定的无序竞争、产品同质化现象，这样一些问题不仅影响着LED照明企业的盈利状况，更加不利于LED照明行业的健康和可持续发展。
大疫之年，全球供应链遭遇重创，主要经济体均扩张了货币与财政，也加剧了通货膨胀、资产泡沫、债务风险。照明出口面临的不确定性因素仍在增多，且后疫情时代国际市场需求复苏也呈现非均衡态势。偏于悲观的预期，加大了需求端收缩的幅度，也放大了供给侧观望的情绪，致使相关出口企业投资意愿下降和资产负债率上升，在某些特定的程度上将制约外部需求的修复进程。而全世界疫情走向、世界经济发展形势、中美贸易摩擦、人民币汇率等变量交织，也给相关出口企业的决策和规划带来诸多困难。
LED照明尤其是家居照明的竞争惨烈，小米、京东、阿里巴巴、360、腾讯、百度等互联网巨头切入到智能家居领域，智能照明作为其风口，他们肯定会切入过来，小米投资的yeelight智能球泡灯就是一例。智能照明也是互联网下加快速度进行发展的产物，相互连通是其关键特点，但现在接口复杂而又没统一的协议入口，照明行业遇到了前所未有的危机，不是技术方面的，也不是资金方面的，而是方向。
公司创新研发中心围绕“以客户的真实需求为导向，最大限度地了解消费者需求，通过在每个互动售点增加消费者、购买者和客户对品牌的相关系和差异性的了解来建立和加强持续性竞争优势；在多年的打造、积累中，研发中心在光学、电子、材料、机械设计等方面形成了强大的核心竞争力。建立了先进的技术管理平台，可以从客户角度深入理解照明的根本需求，以此定义更贴近客户的基础照明产品。在产品及研发创新的同时公司逐步优化产品和平台模组化及标准的快速接口，在提升消费者体验的同时，保持行业的成本优势，为未来定制化产品，制造及转型服务做好准备。
公司一直以来重视知识产权和专利技术，公司是国家知识产权总局评定的首批“全国专利试点企业”，获授权国家专利1085项，其中获授权发明专利102项，国内实用新型专利715项，获得国外专利30项，主持、参与起草国家标准48项。在LED照明领域，公司是传统照明行业中起步最早的公司之一，在热学、光学、材料、造型结构设计、驱动芯片开发、智能控制管理系统等多个要点领域实现技术突破。
公司树立了全球化的视野和现代化的经营理念，公司凭借良好的产品质量、稳定的供货能力和精准的行业定位，积累了优质的客户群，建立了长期、稳定、共赢的合作伙伴关系。公司四大生产基地：浙江上虞、福建厦门、江西余江、安徽金寨已形成制造规模效应。2021年达到了4亿盏LED光源和1.2亿套LED灯具的年生产能力。随公司在技术创新方面的强化和升级，产品结构方面的调整和优化，产能规模将进一步提升。
公司运用现代企业的成本管理理念，结合LED照明的产业特点，以目标市场为导向构建全价值链的成本管理模型，不仅关注从LED芯片封装到外形结构到电子驱动等原材料供应链的成本优化，更关注从研发到制造到交付的整个价值链的成本优化，在保证产品的质量的同时，从始至终保持成本领先优势。
此外，公司以现代化、自动化的装备提升传统产业，推动公司从“机器换人”向“人机一体化智能系统”跨越，在引入工业机器人及各种自动与半自动设备的同时进行数字化转型升级，有效地提高了公司的生产效率和产品的稳定性。
公司在保持全球均衡的经营销售的策略下，目前已在比利时、德国、美国、法国、丹麦、加拿大、澳大利亚、香港等全球多个国家和地区设立了销售公司，积极拓展国际业务，在发展本地零售业务的同时发展了工程业务，引进本地化销售团队，为客户提供售前售后的问题解决一体化服务，使业务模式更均衡。在区域内部的业务开展上也更加细分，积极拓展原来的薄弱区域如非洲、拉丁美洲、大洋洲等区域业务的快速发展。此外，公司也在慢慢地增加销售新模式、新路径的探索，积极布局在各国家及地区的电子商务平台，大力拓展直播销售等新兴模式，促进产品销售。
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